O foarte bună strategie de „a nu vinde” e următoarea: nu te sfătuiești cu nimeni înainte ci te apuci și faci niște poze cu telefonul, intri pe olx că acolo-s anunțurile gratuite și faci un anunț de vânzare în câteva minute. Postezi anunțul la un preț ceva mai mare decât vecinii (pentru că [nu-i așa?] casa ta e mai faină decât toate anunțurile din zonă, plus.. ca să ai de unde negocia).
După câteva minute de la postarea anunțului, telefonul începe să sune și tu te bucuri grozav. Toate agențiile de intermediere te sună, să îți „preia” anunțul, iar tu te bucuri și îți dai acordul să facă asta, chiar dacă unii dintre agenți nici măcar nu au venit să vadă casa la fața locului. Vreo două săptămâni o ții tot așa, cu agențiile de intermediere. Apoi.. liniște totală. Timpul trece și trece.. și nimic.
Apoi anunțul rămâne acolo pe piață, luni de zile, timp în care proprietatea se depreciază (începe încet, încet, să arate ca un produs prăfuit pe raftul unui magazin, produs pe care nimeni nu-l vrea).
Și-apoi zici.. 🤷♂️ „ - Eu am vrut să vând, am apelat și la profesioniști.. dar dacă nu se vinde.. ce să fac?”
[și gata. Ai reușit să nu vinzi ]
- acest articol poate părea un pamflet. Din păcate, prea mulți vânzători procedează așa, considerând că procesul de vânzare al unui imobil constă în a pune un anunț pe net.
- procesul de vânzare al unui imobil este destul de laborios și plin de necunoscute, e ca și cum ai intra într-o junglă. Așa că cel mai potrivit ar fi să-ți angajezi o "călăuză" pentru călătoria prin această junglă, un agent imobiliar profesionist.
- pentru asta poți discuta cu mai mulți agenți. Întreabă-l pe fiecare despre modul lui de lucru, despre etape, despre planul de marketing, despre strategie, etc. Și alege-l pe cel care ți se pare cel mai potrivit pentru tine și proprietatea ta. Pe cel mai experimentat sau pe cel care-ți poate aduce cel mai bun rezultat. Sau poate pe cel cu care tu rezonezi cel mai bine.
- dacă vrei, mă poți intervieva și pe mine sau pe un coleg de-al meu. Nu trebuie să iei o decizie pe loc. Vom petrece câteva zeci de minute împreună și vei pleca cel mai probabil cu o mai bună înțelegere a pieței imobiliare actuale și a procesului de vânzare.
- PS. Iată aici un video scurt, care te poate ajuta. Mult succes.
Ciprian Iacob, Realtor®
