Blog - Metropolitan Real Estate Properties(r)

„Exclusivitate? Nu, mersi." — De unde vine această frică și de ce e îndreptățită... dar îndreptată greșit

Când un agent de reprezentare propune un contract cu clauză exclusivă, mulți vânzători reacționează imediat: „Nu, cu exclusivitate nu lucrez."Și au, în general, un motiv concret pentru asta. Nu e o...

Când un agent de reprezentare propune un contract cu clauză exclusivă, mulți vânzători reacționează imediat: „Nu, cu exclusivitate nu lucrez."Și au, în general, un motiv concret pentru asta. Nu e o prejudecată irațională. E o reacție la o experiență reală și neplăcută, din trecut. Problema e că frica e îndreptățită — dar e îndreptată către omul greșit.Există două tipuri de „exclusivitate" în imobiliare. Sunt total diferite.În România, piața...

Citește mai mult

Fotografiile profesioniste singure nu vând proprietăți. Dar fără ele, proprietățile se vând mult mai greu.

În imobiliare, mulți încă tratează fotografia ca pe un element de prezentare, un detaliu de listare. Însă fotografia nu este doar o bifă în procesul de promovare. Ea este strategie de marketing și am...

În imobiliare, mulți încă tratează fotografia ca pe un element de prezentare, un detaliu de listare. Însă fotografia nu este doar o bifă în procesul de promovare. Ea este strategie de marketing și am să argumentez în rândurile de mai jos.Potrivit National Association of Realtors, 97% dintre cumpărători folosesc internetul în procesul de căutare a unei locuințe, iar fotografiile sunt constant evaluate drept cel mai util element dintr-un anunț...

Citește mai mult

Primele 21 de zile: „Fereastra de aur” care îți decide succesul vânzării

Cei mai mulți vânzători privesc timpul ca pe un aliat răbdător. „Dacă nu se vinde azi, se vinde mâine. Până la urmă, tot apare cineva.” Problema este că piața imobiliară nu funcționează ca un...

Cei mai mulți vânzători privesc timpul ca pe un aliat răbdător. „Dacă nu se vinde azi, se vinde mâine. Până la urmă, tot apare cineva.” Problema este că piața imobiliară nu funcționează ca un supermarket, unde produsele așteaptă cuminți pe raft. Ea funcționează mai degrabă ca o lansare de film: ai o fereastră scurtă de atenție maximă, iar ceea ce se întâmplă în primele trei săptămâni decide, în mare măsură, prețul final și ușurința cu care vei...

Citește mai mult

Știu eu cât face casa mea

Înainte de orice discuție cu un agent imobiliar, mulți vânzători au deja prețul stabilit în minte. Uneori chiar și pe hârtie. Calculul e simplu: cât cer alții pe proprietăți similare, cât au plătit...

Înainte de orice discuție cu un agent imobiliar, mulți vânzători au deja prețul stabilit în minte. Uneori chiar și pe hârtie. Calculul e simplu: cât cer alții pe proprietăți similare, cât au plătit ei la cumpărare plus îmbunătățiri, cât a luat vecinul anul trecut, cât au nevoie pentru apartamentul cel nou și — bineînțeles — ceva în plus ca să aibă „de unde să negocieze".Logica pare de bun simț. Problema e că piața nu știe nimic din toate astea...

Citește mai mult

„Lucrez cu mai multe agenții" – De ce această decizie îți poate sabota vânzarea

Mulți vânzători cred că, dacă dau mandatul la cinci agenții simultan, proprietatea lor va fi văzută de cinci ori mai mulți cumpărători. Logica pare solidă. Realitatea este exact pe dos.Iluzia...

Mulți vânzători cred că, dacă dau mandatul la cinci agenții simultan, proprietatea lor va fi văzută de cinci ori mai mulți cumpărători. Logica pare solidă. Realitatea este exact pe dos.Iluzia expunerii maximeÎn realitate proprietatea ta este mai mult ascunsă decât expusă publicului, pentru că nicio agenție nu va dezvălui locația proprietății și nici nu va pune fotografii de exterior. De ce?Când o proprietate este listată la mai multe agenții în...

Citește mai mult

Cum să NU vinzi o proprietate imobiliară

O foarte bună strategie de „a nu vinde” e următoarea: nu te sfătuiești cu nimeni înainte ci te apuci și faci niște poze cu telefonul, intri pe olx că acolo-s anunțurile gratuite și faci un anunț de...

O foarte bună strategie de „a nu vinde” e următoarea: nu te sfătuiești cu nimeni înainte ci te apuci și faci niște poze cu telefonul, intri pe olx că acolo-s anunțurile gratuite și faci un anunț de vânzare în câteva minute. Postezi anunțul la un preț ceva mai mare decât vecinii (pentru că [nu-i așa?] casa ta e mai faină decât toate anunțurile din zonă, plus.. ca să ai de unde negocia). După câteva minute de la postarea anunțului, telefonul...

Citește mai mult

Ce este "Reprezentarea" imobiliară ?

Reprezentarea imobiliară (cunoscută în ultimii ani și sub numele de Reprezentare exclusivă) este un mod de lucru diferit în imobiliare, în care agentul imobiliar urmărește și protejează interesele...

Reprezentarea imobiliară (cunoscută în ultimii ani și sub numele de Reprezentare exclusivă) este un mod de lucru diferit în imobiliare, în care agentul imobiliar urmărește și protejează interesele unei singure părți într-o tranzacție imobiliară.Așa cum bine știm, în orice tranzacție imobiliară există două părți: Vânzătorul și Cumpărătorul. Bineînțeles că amândoi își doresc tranzacția. Bineînțeles că amândoi ar vrea ca o tranzacție să se întâmple...

Citește mai mult